مشاوره بازاریابی
و مارکتینگ
بازار، مشتری و عملکرد فعلی را بررسی میکنیم و اولویتها را به برنامه بازاریابی، بودجه، کمپین و مسئولیت تیم تبدیل میکنیم.
- برنامه و بودجه بازاریابی
- کمپین یکپارچه و ارتباطات برند
- ساختار تیم و شاخصهای عملکرد
خشایار حق شناس
مدیر ارشد بازاریابی و ارتباطات · مشاور برند و رشد کسبوکار
بنیانگذار و مالک آژانس مارکتینگ و برندینگ KHH
من خشایار حق شناس هستم. در مشاوره بازاریابی و فروش، به کسبوکارها کمک میکنم مشتری مناسب را بشناسند، پیشنهاد روشنتری بسازند و برنامه جذب و حفظ مشتری را به بودجه، تیم و شاخصهای قابل سنجش وصل کنند.

تجربهای از جنس کار واقعی
منتخبی از تجربههای سازمانی، مشاورهای و پروژهای
از مسئله شما شروع میکنیم
از شناخت بازار و تدوین برنامه مارکتینگ تا بررسی مسیر فروش؛ مسئله، خروجی و مسئولیت اجرا را پیش از شروع روشن میکنیم.
بازار، مشتری و عملکرد فعلی را بررسی میکنیم و اولویتها را به برنامه بازاریابی، بودجه، کمپین و مسئولیت تیم تبدیل میکنیم.
اگر مشتری دلیل روشنی برای انتخاب برند شما ندارد یا پیام و سبد محصولات پراکنده است، جایگاه و معماری برند را بازتعریف میکنیم.
کیفیت سرنخها، پیشنهاد فروش و نقاط ریزش مشتری را بررسی میکنیم تا بازاریابی و فروش روی یک برنامه مشترک کار کنند.
برای عرضه محصول جدید یا ورود به بازار، فرصتها را بررسی و مخاطب، پیشنهاد ارزش و مسیر ورود را مشخص میکنیم.
این همکاری برای کسبوکاری مناسب است که در چند کانال آنلاین فعال است اما نمیداند کدام فعالیت مشتری مناسب میآورد، هزینه جذب چرا تغییر کرده یا چرا بازدید سایت به درخواست تبدیل نمیشود.
وقتی برای کمپین تازه، تخصیص بودجه رسانه یا ارزیابی پیشنهاد آژانس نیاز به تصمیم دارید، یا تبلیغات قبلی دیده شده اما اثر تجاری آن روشن نیست، بررسی بریف و منطق کمپین نقطه شروع است.
تجربه من در گروه رحمانی، میهن و بیگ بر، مبنای کار روی مسائل برند و بازار در صنعت غذاست. برای توسعه سبد محصول یا عرضه محصول جدید، از شناخت مشتری و رقبا شروع میکنیم؛ سپس جایگاه برند، پیشنهاد ارزش، کانالهای ورود به بازار و برنامه ارتباطات را کنار هم میگذاریم. خروجی همکاری باید تصمیمهای روشن، مسئول اجرا و شاخص ارزیابی داشته باشد.
راهنمای شروع برنامه بازاریابی را بخوانیداز مقیاس اجرا تا نتیجه کسبوکار
۴۸
نقطه اجرای همزمان در ایران
لانچ BTL و اجرای رویدادهای همزمان در ۴۸ نقطه ایران به مدت ۲۰ روز؛ سهم بازار ۱۹٪ در سطح کشور پس از لانچ.
۳۰ برابر
رشد فروش تعدادی از ۱۴۰۲ تا ۱۴۰۵
مشارکت در رشد ۳۰ برابری فروش تعدادی گروه رحمانی از سال ۱۴۰۲ تا ۱۴۰۵ در مسیر مسئولیتهای بازاریابی من.
۷۶۰
بیلبورد همزمان در سراسر ایران
برنامهریزی و اجرای کمپین تبلیغات محیطی خوشبخت با اکران همزمان ۷۶۰ بیلبورد در سطح کشور.
۳۰٪
رشد مخاطب پلتفرم
کمپین «هرچی بخوای» اسنپفود با رشد ۳۰ درصدی مخاطب پلتفرم همراه شد.
تا ۴۰٪
کاهش هزینه جذب مشتری
بهینهسازی هزینه جذب مشتری در اسنپ و کاهش CAC تا ۴۰ درصد.
بیش از ۳۰
کمپین تبلیغاتی
تجربه برنامهریزی و اجرای بیش از ۳۰ کمپین تبلیغاتی؛ از لانچ محصول و رویدادهای میدانی تا تبلیغات محیطی و کمپینهای پلتفرمی.
افزایش آگاهی از برند اسنپفود نسبت به دوره مشابه
بودجه سالانه تحت مدیریت در سال ۱۴۰۰
تیم ثابت تحت مدیریت
تیم اجرایی تحت مدیریت در رویداد لایف استار
لانچ در بیش از ۱۰ برند
طراحی مدیاپلن، تخصیص بودجه، انتخاب رسانه و زمانبندی اکران، بخشی از تجربه اجرایی من در کمپینهای سراسری است.
در سال ۱۴۰۱ مجوز تبلیغات محیطی و تلویزیونی نوشیدنی انرژیزا را دریافت کردم و تبلیغات را به اکران و پخش رساندم.
در پروژههای مختلف با علی زندوکیلی، سینا مهراد، دیجی فره، دیجی دیناتونیک و بیش از ۱۰۰ اینفلوئنسر همکاری داشتهام.
اسپانسرینگ فیلمهای «گشت ارشاد ۳» و «پول پارتی» و کنسرتهای حمید حامی نیز در سوابق اجرایی من قرار دارد.
همکاری، قدم به قدم
درباره کسبوکار، وضعیت فعلی و تصمیمی که پیش رو دارید صحبت میکنیم.
دامنه همکاری، خروجی مورد انتظار و شکل مناسب مشاوره را تعیین میکنیم.
پیشنهادها را به اقدامهای مشخص، اولویتبندیشده و قابل پیگیری تبدیل میکنیم.
درباره من
خشایار حق شناس
مدیر ارشد بازاریابی و ارتباطاتمدیر ارشد بازاریابی و ارتباطات و مشاور استراتژی برند هستم؛ با بیش از ۱۲ سال تجربه در صنایع غذایی، کالاهای مصرفی، پلتفرمهای دیجیتال و بازارهای صادراتی.
از تجربه بازاریابی در Big Bear و پیک برتر تا مدیریت بازاریابی B2C اسنپفود، میهن و سبد برندهای گروه رحمانی، کار من اتصال شناخت بازار به تصمیم تجاری بوده است. در کنار این مسیر، تجربه بنیانگذاری و مدیریت کسبوکار در رهنما فارس، بیا کیش و نوپاکار و همکاری مشاورهای با کسبوکارهای حوزه تجارت الکترونیک، زیبایی، پوشاک، منابع انسانی و صنعت را داشتهام.
پشتوانه این نگاه

مدیریت ارشد بازاریابی، برند و ارتباطات سبد رحمانی، مانی، کاریز، رستنی و گلوردی. تدوین استراتژی و بودجه، توسعه محصول از تحقیق و جایگاهسازی تا بستهبندی و عرضه، راهبری کمپینهای یکپارچه و تیمهای برند با همکاری فروش و تحقیقوتوسعه.

مدیر بازاریابی گروه صنعتی میهن. مسئول برنامه و بودجه بازاریابی، کمپینهای رسانهای و محیطی، یکپارچگی برند، ابزارهای نقطه فروش و حضور در نمایشگاهها. پس از این دوره، همکاری مشاورهای نیز ادامه یافت.
مدیر بازاریابی B2C اسنپفود با تمرکز بر جذب و تعامل مشتری و رشد درآمد. برنامهریزی کمپینهای دیجیتال و محیطی، نظارت بر شبکههای اجتماعی، سئو، مدیریت ارتباط با مشتری و گزارشهای عملکرد.

کارشناس بازاریابی Big Bear و نماینده محلی برند پس از بازگشت از استکهلم به ایران. بومیسازی استراتژی، اجرای رویدادها و حمایتهای تجاری و هماهنگی با دفتر مرکزی.
تاریخهای ماهانه سوابق، بهصورت تقریبی به تقویم شمسی تبدیل شدهاند.
تجربه کارآفرینی و راهبری
بخشی از سوابق حرفهای من در ساخت و مدیریت مجموعهها، در کنار مسیر بازاریابی و مشاوره.
بنیانگذار و مالک

مدیرعامل
زیرمجموعه گروه میهن · گردشگری و هتل
مدیرعامل پیشین
صنعت پلیمر

مدیرعامل پیشین
زیرمجموعه گروه میهن · استارتاپ حملونقل

بنیانگذار، عضو هیئتمدیره و سهامدار

بنیانگذار، عضو هیئتمدیره و سهامدار

بنیانگذار، عضو هیئتمدیره و سهامدار

عضو هیئتمدیره و سهامدار
تولید و پخش صنایع غذایی
نقشهای حرفهای بیرون از سازمان
برندینگ در مقیاس ملی
تجربه همکاری با مجموعهها در چند صنعت؛ شامل نقشهای مشاورهای، پروژهای و سازمانی در مقاطع مختلف مسیر حرفهای.
نایبرئیس دوم کمیسیون برندینگ اتاق بازرگانی مشترک ایران و ایتالیا؛ تجربه عضویت هیئتمدیره بیا کیش و مدیرعاملی رسا کشاورز آریایی در گروه میهن. تدریس در دانشگاه تهران در حوزه کشاورزی و مجموعه آیدین، همراه با آموزش کاربرد هوش مصنوعی در بازاریابی.
تجربه مشاوره تبلیغات، روابط عمومی و ارتباط با مشتری، تبلیغات و بازاریابی شبکههای اجتماعی و تدوین و مدیریت استراتژی دیجیتال مارکتینگ.
بازاریابی و رفتار مصرفکننده
مدرسه کسبوکار لندن
MBA
BBA / MBA
BScکارآزما
MPT (Matris Pedia Training)
The Knowledge Academy
The Knowledge Academy
The Knowledge Academy
HubSpot
مجتمع فنی تهران
HubSpot
IE Business School
London Business School
America Institute
University of Colorado Boulder
London Business School
Rema School
آموزش و اشتراک تجربه
در کنار مشاوره و مدیریت بازاریابی، آموزش بازاریابی و کاربرد هوش مصنوعی در این حوزه بخشی از فعالیت من است.
گروه آموزشی من برای یادگیری و گفتوگو درباره بازاریابی، برندینگ و تجربههای اجرایی.
ورود به گروه آموزشیکانال KHH مارکتینگ نیوز را برای دنبالکردن مطالب و خبرهای بازاریابی ببینید.
مشاهده کانال تلگرامرسانهها

وبسایت خشایار حق شناس · خبر
گزارش حضور خشایار حق شناس به دعوت ترمه مدیا در نهمین نمایشگاه معماری تهران، برج میلاد، مهر ۱۴۰۵؛ طراحی غرفه، متریال و تجربه فضا همراه با ویدیو.
خواندن خبر
وبسایت خشایار حق شناس · خبر
گزارش حضور خشایار حق شناس در مارکتاک ۱۱؛ موضوعهای سخنرانان، معرفی رضا مهدوی و فعالان بازاریابی حاضر، همراه با گالری عکس کامل.
خواندن خبر
وبسایت خشایار حق شناس · خبر
خشایار حق شناس به عنوان مهمان و به دعوت دکتر رضا نوری در نشست ۷ مهر ۱۴۰۵ کمیسیون صنعت و معدن اتاق بازرگانی مشترک ایران و کانادا حضور یافت.
خواندن خبر
اگروفودنیوز · خبر
خبر انتخاب خشایار حق شناس بهعنوان نایبرئیس دوم کمیسیون برندینگ.
مشاهده در منبع اصلی
اقتصاد سبز · یادداشت
یادداشت خشایار حق شناس درباره نقش بازاریابی در کشاورزی و غذای سلامت.
مشاهده در منبع اصلی
دیامبرد · گفتوگو و گزارش
گزارش چندصدایی با حضور خشایار حق شناس درباره مدیریت منابع و حفظ بهرهوری تیم.
مشاهده در منبع اصلیبلاگ

استراتژی برند
روش نوشتن جمله جایگاهسازی برند با انتخاب مشتری، موقعیت خرید، جایگزین و مدرک؛ همراه مثال فرضی و آزمون تشخیص یک وعده قابل اجرا.
خواندن مقاله
برنامهریزی بازاریابی
راهنمای تقسیم بودجه بازاریابی بر اساس مانع رشد، هزینه کامل، ظرفیت اجرا و شواهد؛ بدون درصدهای ثابت و با مثال فرضی برای بازبینی تصمیم.
خواندن مقاله
برند و بستهبندی
پیش از بازطراحی بستهبندی، مشکل خرید را مشخص کنید؛ روشی برای سنجش پیدا شدن، فهم محصول، تشخیص گونه و بررسی فروش پس از تغییر.
خواندن مقاله
مدیریت تبلیغات
یک روش عملی برای نوشتن بریف آژانس: مسئله، مخاطب، تغییر مطلوب، مدرک، حدود کار و مسئول تأیید؛ با چکلیست جلسه شروع و مثال فرضی.
خواندن مقاله
استراتژی برند
روش بررسی معماری برند در شرکت چندبرندی: نقش هر نام، مخاطب، وعده، اعتبار برند مادر و هزینه نگهداری؛ همراه مثال فرضی و قواعد نامگذاری.
خواندن مقاله
ورود محصول به بازار
راهنمای بازاریابی برای قیمتگذاری محصول جدید: تعریف واحد خرید، گزینه جایگزین، ارزش ادراکشده و آزمون قیمت؛ بدون وعده سود یا نسخه مالی.
خواندن مقالهابتدا مشخص میکنیم مانع رشد کجاست: شناخت مشتری، جایگاه برند، محصول، کانال فروش یا برنامه بازاریابی. سپس اولویتها، منابع و شاخصهای ارزیابی را در یک برنامه قابل اجرا تنظیم میکنیم.
استراتژی برند روشن میکند برای چه مخاطبی، با چه وعدهای و با چه تفاوتی وارد بازار میشوید. نام، لوگو و هویت بصری باید این تصمیمها را بیان کنند؛ طراحی هویت بهتنهایی جای استراتژی را نمیگیرد.
از مسئله مشتری و شواهد بازار شروع میکنیم. تناسب محصول با نیاز، رقبا، قیمت، کانال دسترسی و امکان اجرای برنامه را بررسی میکنیم و پیش از توسعه گسترده، فرضیههای کلیدی را میآزماییم.
نام کسبوکار، محصول یا خدمت، مسئله اصلی، بازار هدف و نتیجه مورد انتظار را از فرم تماس یا واتساپ بفرستید. دامنه، زمانبندی و خروجی همکاری بر اساس همین مسئله مشخص میشود.
فرصتهای همکاری
برای موقعیتهای زیر رزومه دریافت میکنم. برای هر موقعیت، عنوان همان شغل را در موضوع ایمیل قرار دهید و فایل رزومه را پیوست کنید.
برای اطلاع از فرصتهای پروژهای در رویدادها، فعالسازی برند و اجرای میدانی، به گروه واتساپ بپیوندید. آگهیهای جدید در گروه منتشر میشوند.
رزومه از طریق ایمیل ارسال میشود؛ با انتخاب موقعیت، برنامه ایمیل شما باز خواهد شد.
قدم بعدی از اینجا شروع میشود
نام کسبوکار، مسئله اصلی و نتیجه مورد انتظار را بنویسید؛ مثل جذب مشتری مناسب، بهبود نرخ تبدیل فروش، تدوین برنامه مارکتینگ یا عرضه محصول. بر این اساس، دامنه و خروجی مشاوره را مشخص میکنیم.
در شبکههای اجتماعی
یادداشتها و گفتوگوهای من درباره بازاریابی، برند و تجربههای کاری را دنبال کنید.